對(duì)抗外國(guó)電纜寡頭要訣:自主研發(fā)差異競(jìng)爭(zhēng)
從2000年開(kāi)始,中國(guó)的電線電纜行業(yè)得到快速發(fā)展,尤其在近幾年,盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了些變化,可是電線電纜行業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭不但沒(méi)有減弱,反而呈現(xiàn)欣欣向榮之勢(shì)。不但企業(yè)的數(shù)量得到很大的增長(zhǎng),在行業(yè)整體技術(shù)水平方面也得到了定的提升。在定意義上,這證明了中國(guó)的電線電纜行業(yè)正在堅(jiān)定不移地從“生產(chǎn)大國(guó)”邁向“生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)”的轉(zhuǎn)變。
中國(guó)電線電纜行業(yè)雖然技術(shù)人才缺乏,但因?yàn)橹袊?guó)電線電纜企業(yè)資金雄厚,因此通過(guò)人才引進(jìn)、技術(shù)引進(jìn)等方式彌補(bǔ)了這樣的不足,增強(qiáng)了我國(guó)的自主研發(fā)能力。相對(duì)于早些年間,我國(guó)的自主研發(fā)能力得到明顯的提高,并且形成巨大的生產(chǎn)能力。不過(guò)在些高技術(shù)含量、高性能、高質(zhì)量的線纜品種研發(fā)方面,依然存在明顯不足,與國(guó)際知名企業(yè)存在很大差距。況且目前中國(guó)電線電纜行業(yè)存在的問(wèn)題也是比較觸目驚心,尤其是中低端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重等現(xiàn)象,造成中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,甚至不惜低價(jià)入市拼殺,給電線電纜行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重阻礙。
特別是近年來(lái),由于入行門(mén)檻低,同類型的電線電纜廠家在以驚人的速度增加,造成中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)的電線電纜市場(chǎng)需求還是比較令人振奮的,每年均以超過(guò)10%的速度增長(zhǎng),可是即便面對(duì)如此肥沃的市場(chǎng),仍難以阻擋電線電纜企業(yè)數(shù)量瘋狂增加的消耗。
據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),我國(guó)電線電纜企業(yè)多達(dá)上萬(wàn)家,但前五名的市場(chǎng)集中度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足10%。而通過(guò)對(duì)比法、美、日便很容易發(fā)現(xiàn)距離有多么遙遠(yuǎn):法國(guó)前五名包攬了法國(guó)整個(gè)電線電纜市場(chǎng)的90%營(yíng)業(yè)額;美國(guó)前十名則包攬了美國(guó)市場(chǎng)67%的營(yíng)業(yè)額;日本前七名就包含了整個(gè)日本市場(chǎng)86%的份額,差距可謂巨大。而站在全球的角度,將發(fā)現(xiàn)僅八家電線電纜巨頭就占據(jù)了全球25%的電線電纜市場(chǎng),僅普瑞斯曼集團(tuán)年的銷售額就超過(guò)415億人民幣。
為了爭(zhēng)奪市場(chǎng),有的電線電纜企業(yè)不惜在招投標(biāo)環(huán)節(jié)上大動(dòng)手腳。據(jù)調(diào)查顯示,中國(guó)電線電纜行業(yè)中有超過(guò)40%的企業(yè)遭遇過(guò)低于成本價(jià)中標(biāo)、同行惡意壓價(jià)競(jìng)標(biāo)等不良競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)歷,并對(duì)此深惡痛。而低價(jià)競(jìng)標(biāo)似乎已成為中國(guó)電線電纜招標(biāo)習(xí)以為常的潛規(guī)則,不管是大型電線電纜企業(yè)還是小型的電線電纜企業(yè),都為了順利獲得訂單而競(jìng)相壓價(jià)。并且壓價(jià)的幅度之大令人汗顏,有的往往超過(guò)價(jià)格的100 precent!
那么不禁要問(wèn)了,以如此高的價(jià)格獲得訂單還存在利潤(rùn)嗎?而這正是問(wèn)題的關(guān)鍵。正因?yàn)榛ㄙM(fèi)高額的費(fèi)用獲得了訂單,而企業(yè)以獲利為天職,這時(shí)利潤(rùn)就必須在材料中“擠”出來(lái)。怎么“擠”?方法就有很多了。通常的方法是使用劣質(zhì)的、廉價(jià)的原材料進(jìn)行制造,有的還在電線電纜制造過(guò)程中摻雜其他更廉價(jià)的材料。也有的生產(chǎn)廠家通過(guò)私自修改制造工藝,以更低的成本進(jìn)行生產(chǎn)制造。有的甚至更加惡劣地通過(guò)降低電纜截面、線纜長(zhǎng)度等方式節(jié)約成本,以達(dá)到獲得利潤(rùn)的目的。
這樣做,獲利的目的盡管達(dá)到了,但是帶來(lái)的卻是嚴(yán)重的質(zhì)量隱患、可靠隱患。當(dāng)然,如果大家認(rèn)為招投標(biāo)只有低價(jià)競(jìng)標(biāo)那么點(diǎn)貓膩那么就大錯(cuò)特錯(cuò)了。事實(shí)上,不規(guī)范招標(biāo)中還存在許多難以想象的黑洞,比如些不具有競(jìng)標(biāo)資格的作坊型企業(yè)也通過(guò)關(guān)系參與競(jìng)標(biāo)。當(dāng)中不乏摻雜腐敗因素,比如有的招標(biāo)企業(yè)只關(guān)心通過(guò)收取競(jìng)標(biāo)費(fèi)以牟取私利,對(duì)于參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)資質(zhì)根本不核查,造成招標(biāo)過(guò)程中許多小鬼混雜其間。此外,再加上地方保護(hù)主義盛行,更是給符合競(jìng)標(biāo)條件的企業(yè)帶來(lái)諸多限制。